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Cómo manejar tu estudio desde casa como un negocio Startup

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Read Time: 5 min

Spanish (Español) translation by Alejandra Guitron Arredondo (you can also view the original English article)

Quiero que todos puedan generar dinero con su trabajo de audio. Sinceramente, creo que todos ustedes tienen algo que ofrecer con sus habilidades como ingenieros de audio. Dicho esto, este sigue siendo un campo increíblemente competitivo en el que es muy difícil entrar. Pero al igual que con cualquier negocio de startups, pensar de manera diferente y posicionarte correctamente puede significar el éxito para tu startup de estudio.

En los próximos párrafos buscaremos maneras para que puedas abrirte paso dentro de esta industria, desglosando los deseos y las necesidades de tu mercado objetivo, encontrando tu mercado objetivo y después estructurando tu estudio en consecuencia, adaptándolo a esos deseos y necesidades.

¿Listo? Pues empecemos.


Problemas del cliente y tu solución

Cuando piensas en ganar dinero a partir de alguien, ¿alguna vez lo piensas en términos de su dolor? Por ejemplo, me duele hacer el trabajo de diseño gráfico, por lo que encuentro a alguien que pueda resolver ese problemas por mí. Entonces, le estoy pagando por su solución a mi dolor.

Si piensas que tu trabajo es la solución al dolor de alguien, estás un paso más cerca de entender tu mercado.

Por ejemplo, muchas bandas cerca de ti tienen una manera fácil para grabar su música, pero cuando se trata de mezclar, ¿se sientan por ahí rascándose la cabeza? O para decirlo de otra manera, ¿les duele el hecho de han invertido tanto tiempo en su grabación y ahora están atascados con algo que suena mal porque no saben mezclar?

O ¿pueden resolver todo eso, pero no son expertos en cómo acomodar coherentemente sus diferentes canciones dentro un álbum?

Es ahí cuando deberías empezar a pensar: "Yo podría ofrecerles una solución a su dolor. Puedo mezclar su álbum porque ellos no pueden o puedo lograr que sus mezclas suenen como un álbum masterizado".

Necesitas tener la mentalidad de un emprendedor a la hora de averiguar cómo adentrarte en este negocio.

Tu dolor es que quieres tener el conocimiento para hacer que tus mezclas suenen mejor. Es por eso que yo paso la mayor parte de mi tiempo escribiendo consejos relacionados con la producción de audio para tú aprendas. No me senté simplemente un día y pensé, "Hey, creo que tengo ganas de escribir". No, pensé, "Lo que escribo puede ayudar a la gente que no tiene conocimiento sobre lo que hago. Puedo ayudarles a resolver ese dolor escribiendo al respecto".

Así de simple.

Así que te pregunto, ¿cuál es el dolor de tu mercado objetivo?

Te preguntarás ¿qué es un mercado objetivo?, pues aquí vamos.


Mercado objetivo

Puedes ver tus potenciales mercados objetivo como los tipos más comunes de músicos en tu área local. Dependiendo de tu área, los músicos más comunes podrían ser raperos, cantautores o bandas de metal.

Cada uno de estos tipos de músicos tiene diferentes problemas. Claro, todos ellos podrían ir a un estudio comercial porque un estudio profesional cuenta con todo el equipo para adaptarse a cualquier tipo de músicos. Pero si quieres tratar a tu estudio como una startup, necesitas segmentar tu mercado y empezar a enfocarte en un tipo de música.

Hay algunas maneras diferentes de posicionarte en un mercado que ya tiene algunos estudios como competidores. Primero, podrías diferenciarte por ser más barato, lo que puede resultar peligroso a largo plazo. O puedes posicionarte atendiendo especialmente bien a un público determinado. También es una estrategia muy efectiva si encuentras un cierto tipo de música que parezca no estar bien atendido por ningún estudio.

Elige a los que se sienten abandonados y hazlos tus primeros clientes.

Pero, ¿cómo logas darte cuenta de lo que necesitan y del por qué se sienten abandonados?

Tomemos a los raperos como un ejemplo de tu mercado objetivo ideal. Sal y habla con algunos raperos y date cuenta de qué les impresiona de un estudio. También fíjate en los aspectos que realmente no necesitan ni les interesan. Después, estructura tus esfuerzos de marketing en torno a eso.

Esto se remonta al problema del que hablamos antes. Los raperos tienen diferentes necesidades y dolores que los cantantes/compositores o las bandas de metal. Una vez que hayas identificado un segmento que puedas capturar, entonces es el momento de estructurar tu estudio y tu equipo en base a dicho segmento.


Arrancar con tus finanzas

Te ahorraré los crueles detalles sobre el costo de los bienes vendidos, los gastos de operación y la depreciación acumulada. No es algo que necesites saber ahora. Lo que necesitas saber es cómo sacar tu negocio a la luz. Suponiendo que hayas hecho bien la tarea preliminar y lograste descubrir cuál es tu mayor mercado objetivo, y cuál es su dolor de audio específico, puedes comenzar a estructurar tu negocio de audio en torno a eso.

Digamos que tu mayor mercado local son los raperos. Entonces no necesitas una gran sala ni una tonelada de micrófonos conectados a una gran consola. Estarás mejor con una buena cabina vocal, una gran sala de control y tal vez algunos sintetizadores para darle vida a sus producciones.

Muchos raperos vienen con pistas de acompañamiento prefabricadas sin ninguna voz. Por lo tanto, tener una buena sala de seguimiento vocal es una solución al dolor del rapero. Además, una vez que sus voces son grabadas, por lo general necesitan una buena sala de control para masterizar sus voces con su pista de acompañamiento y hacer que suenen parejo. Ahí es donde tu solución cobra importancia nuevamente.

Al empezar firme, con un mercado que tú sabes que está ahí afuera, puedes arrancar tu estudio con un equipo mínimo. A medida que consigas más clientes y crezcas, puedes expandirte, o simplemente mejorar el equipo que ya tienes para atender aún más allá a tu mercado.


Conclusión

No necesitas un plan de negocios para empezar a actuar como un negocio. Pero si necesitas anticiparte y hacer algunas investigaciones para tener la mayor probabilidad de éxito posible.

Planear ser el mejor estudio de mezclas del genero metal en la ciudad, sin tener bandas de metal, es una receta para el desastre. Pero planear atender a un público de músicos que tú sabes que necesitan de tus servicios para resolver sus problemas existentes, es un paso hacia el éxito.

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